隆中重工细砂回收机销售的三大秘密武器

 在国内经济不景气的情况下，隆中重工的细砂回收机却卖的非常的火爆，这当然与隆中重工细砂回收设备g效环保的里面分不开的。隆中重工细砂回收机的销售额一路飙升也与隆中重工辛勤的销售人员是分不开的。那么隆中重工的销售人员有哪些销售技巧呢？今天为大家分享一下吧：

 一、内在准备

 1. 学会与客户做朋友，不要刻意讨好客户

  如果客户想要够买细砂回收机，一般情况就是，砂厂尾矿堆积的太严重了。所以，销售人员，一定要急客户只所急，告诉客户想要了解的东西。不是在哪儿一味儿的讨好客户，关键是帮客户解决问题。

   另外销售人员也时时不忘总结别人的长处来弥补自己的不足，并提高综合判断能力，从客户琐碎、隐蔽的谈话中了解客户的真实需求和实际想法，学会与客户做朋友。

 2. 正确心态的培养

  有是不出单，有时会面临失败。但是一定要有一好的心态。失败是很正常的，说明你还有成功的希望；成交率低也是很常见的，说明你以后的潜力无限。

  二、外在准备

  1. 工厂自身的环境

 细砂回收机务成交的地方，是展示项目的缩微景观以及吸引客户留下来增强其信心的地方。细沙回收机车间和现场自身环境的好坏对客户购房决策有十分重要的作用。

  2. 细沙回收机销售员的形象

  包括服饰、眼神、手势、精神面貌、自我介绍等。

隆中重工销售人员带客户参观现场：

三、信息准备

  良好的心态与理念是客户接待的一方面，外在形象的树立是为了沟通交流的方便，而信息资料的准备才是真正要推荐给客户的内容，是为了说服客户也是展示自己闪亮和精彩的一面。

  1. 了解自己的产品

  细砂回收机销售员对自己公司的细砂回收机b须熟悉。只有这样才能在接待客户时，不会出现答不出问题的尴尬局面，也才能对客户进行有效引导。对细砂回收机的了解大致分为房地产基本常识与专项产品两个部分。在实际操作中，要求细砂回收机销售员对了解的内容进行口语化、大众化的引导性介

绍，即在介绍中，不应该只是简单地陈述数据或事实，而是要把数据或事实与客户既有的态度、习惯相融合，以**能被客户接受的方式告之。

  2. 掌握对手产品的优劣

  了解竞争对手的4P策略（定位、定价、销售方式、促销策略）是怎样的：他们畅销的户型是哪类，销售率是多少，他们的策划和代理人是谁、效果怎样，他们未来一周、半月或一个月的销售策略会如何变化与发展，他们正在规划什么新项目、定位如何、进展情况怎样、会给我们公司带来什么影响，他们的工作作风、决策机制是什么，有没有营销中心，他们的实力和销售能力如何，他们的经营机制对我们自身有什么启示，等等。

 隆中与其他厂家的细沙回收机对比：