新型洗砂机(洗砂回收一体机)销售的技巧

 从事隆中重工细沙回收设备的新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售经理，张经理今天今天在给新来的新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售人员开会的时候，分享了他多年新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售细砂回收机新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售经验。从事矿山机械的新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售人员大概分为三种类型。

  隆中重工销售人员带客户参观车间

 *种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不J型。第三种是很有技巧型。

　*种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。

　第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不J介绍自己所新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。

　这两种新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。

  但是，另一种新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售人员就比较聪明，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你b须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。

　 好的新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售人员都是很聪明的，但要做聪明新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售人员是很难的。

　 *，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管*的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售人员请教包括不同品牌的新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售人员。

　 第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是b要的。

  第三，熟悉掌握你所新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。

  第四，多带一些小礼品，**好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。我举个小例子，某某大型知识生产线的设备都是大中型设备，由于刚开业财大气粗，我们去推销产品的时候，他们不屑一顾。然而销售人员也没有生气，把隆中重工设备的台历送给了客户。矿山设备工作了 一段时间后，沙厂的淤泥堆积，洗沙机也坏了。就看见隆中重工的台历，然后给我们打电话订了四台洗沙回收一体机，我们一下买了四台，虽然钱不多，但也说明这个新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售人员很有技巧。

　  新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售是很有技巧性的工作，做这个工作，是要花大心思才能做好，**需要的是你掌握的知识和你沟通的能力，总之，**重要的是让用户能记住你，你的新型洗砂机（洗砂回收一体机）的销售工作也就很容易做了，你的业绩也就会上去，钱也就好赚了。机械营销贵在坚持及不断提高 。